大公文匯全媒體報(bào)道：特首一行人即將出訪(fǎng)中東，香港總商會(huì)主席陳瑞娟也在行列之中，出訪(fǎng)前她接受採(cǎi)訪(fǎng)指出，中東市場(chǎng)潛力巨大，但港企進(jìn)軍當(dāng)?shù)匦枭钊肓私馕幕町?，制定因地制宜的合作策略。她?qiáng)調(diào)，香港憑藉「超級(jí)聯(lián)繫人」角色，能有效促進(jìn)兩地經(jīng)貿(mào)合作，為企業(yè)開(kāi)拓新商機(jī)。

藉「一帶一路」倡議發(fā)揮聯(lián)通優(yōu)勢(shì)

陳瑞娟介紹此次出訪(fǎng)的卡塔爾和科威特，它們屬於海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)（海合會(huì)）的成員，都屬於高收入國(guó)家，而中東國(guó)家的資金和資源都較為豐富，卡塔爾2023年的人均GDP高達(dá)8萬(wàn)美元（約62萬(wàn)港元）。海合會(huì)六國(guó)總?cè)丝诔^(guò)5000萬(wàn)，且人口結(jié)構(gòu)年輕，15至64歲的人口佔(zhàn)74%，高於65%的世界水平。陳瑞娟強(qiáng)調(diào)資金和人口非常重要，這意味著當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)勢(shì)的消費(fèi)能力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以中東國(guó)家成為內(nèi)地和香港企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要區(qū)域。

陳瑞娟表示這次考察意義重大，如今地緣政治緊張，關(guān)稅也帶來(lái)了不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在此情況下，香港更要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化國(guó)際交往合作。此前的兩會(huì)也提到要加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)聯(lián)繫，招商引資。

陳瑞娟指出香港的一大優(yōu)勢(shì)，即憑著「一帶一路」的倡議創(chuàng)造了香港特有的聯(lián)通優(yōu)勢(shì)，不斷深化與中東國(guó)家的關(guān)係，卡塔爾和科威特作為積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化的國(guó)家，彼此都將帶來(lái)很多商機(jī)。她續(xù)指希望這次前往中東，能展示香港在疫情通關(guān)之後的許多變化，讓對(duì)方看到香港作為國(guó)際商業(yè)支柱的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，以及香港連接內(nèi)地和全球市場(chǎng)，作為「超級(jí)聯(lián)繫人」和「超級(jí)增值人」的作用，具體探討如何促進(jìn)中東和香港企業(yè)各方面的合作，創(chuàng)造更加緊密的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。

配合當(dāng)?shù)赝顿Y發(fā)展政策指定市場(chǎng)策略

陳瑞娟分析，近期全球供應(yīng)鏈面臨很大壓力，全球貿(mào)易格局也在加快重組，全球的能源需求也受到影響，石油輸出國(guó)也下調(diào)了2025年和2026年對(duì)全球石油需求的預(yù)測(cè)，估計(jì)油價(jià)和天然氣的價(jià)格將會(huì)持續(xù)下跌；在這樣的背景下，許多中東國(guó)家一定會(huì)選擇進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)多元化，拓展新興產(chǎn)業(yè)和新市場(chǎng)，這幾年也確實(shí)看到許多企業(yè)訪(fǎng)港。

而有哪些較有潛力的行業(yè)，陳瑞娟表示，全球的國(guó)際能源市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型，卡塔爾在對(duì)2030年的國(guó)家願(yuàn)景中提到要專(zhuān)注做國(guó)際投資，如航空、教育等新興領(lǐng)域；阿聯(lián)酋也很早就開(kāi)始多元化發(fā)展，如加強(qiáng)貿(mào)易、金融和科技領(lǐng)域，都已比較成熟地建立多元化的經(jīng)濟(jì)體；沙特則大力推動(dòng)旅遊、娛樂(lè)、物流等方面的產(chǎn)業(yè)；科威特亦在2035年的國(guó)家願(yuàn)景中提到希望大力推動(dòng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，打造區(qū)域性的金融和商貿(mào)中心。

陳瑞娟強(qiáng)調(diào)，在選擇合作行業(yè)和指定市場(chǎng)策略時(shí)，要因地制宜，根據(jù)每個(gè)地方自己的投資發(fā)展政策和願(yuàn)景，去配合它們的規(guī)則，使得投資更有效益。

文化差異或成貿(mào)易最大挑戰(zhàn)

提到企業(yè)與中東國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)的挑戰(zhàn)，陳瑞娟指出最大挑戰(zhàn)就是文化差異，這涉及到他們的工作及運(yùn)作模式，特別是他們會(huì)有一些特有的宗教禮儀、伊斯蘭的節(jié)日，而季節(jié)氣候差異也需要關(guān)注，譬如夏天當(dāng)?shù)剡^(guò)熱的情況則會(huì)有放假或者其他獨(dú)特的安排，那麼企業(yè)就要去了解這類(lèi)信息。還有當(dāng)?shù)赜性S多都是家族企業(yè)，這就意味著話(huà)事人往往不會(huì)出現(xiàn)在下層的工作環(huán)境中，普通員工往往無(wú)法作出決策。另外，因?yàn)橹袞|與歐美市場(chǎng)打交道較早，所以他們之間流行的聊天話(huà)題也變成了一級(jí)方程式賽車(chē)（Formula 1）、英超等，企業(yè)也需要配合著多了解這些方面的內(nèi)容，以有共同話(huà)題及保持良好的溝通。

她續(xù)指，中東國(guó)家在貿(mào)易往來(lái)上還非常注重信譽(yù)，香港總商會(huì)的會(huì)員曾反應(yīng)如果是個(gè)人前往中東尋求商機(jī)，一般會(huì)比較困難，而通過(guò)商會(huì)外訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)與中東當(dāng)?shù)厣虝?huì)簽署合作，會(huì)更加順暢，雙方也更加放心。

（大公文匯全媒體記者陳子萌報(bào)道）