（大公文匯全媒體報(bào)道）提起卡塔爾，許多人會(huì)聯(lián)想到剛結(jié)束的世界盃，阿根廷成功第三次取得冠軍，球王美斯完成職業(yè)生涯的最後一塊版圖。不過，這片面積1.1萬平方公里，人口約280萬的國家，卻擁有全球人均GDP前五的驚人成就。適逢特首李家超將於本月中訪問卡塔爾等國，記者近日專訪已在中東經(jīng)商十年的GALLERY FIVE集團(tuán)主席王浩仁，以他的視角來剖析卡塔爾這片神秘國度可以帶來的商機(jī)。

船王後代搶中東商機(jī) 舉家遷居卡塔爾

王浩仁是香港著名家族王華生家族的第三代，王浩仁生於70年代，王華生與董浩雲(yún)、包玉剛齊名，被稱為香港三大船王。儘管家族顯赫，但王浩仁未有因而固步自封。他憶述當(dāng)時(shí)得知卡塔爾即將舉辦世界盃，便和太太商討，認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，於是便舉家遷居至卡塔爾多哈，一雙子女亦在當(dāng)?shù)爻鍪馈㈤L大和生活。

在王浩仁眼中，由2020年起計(jì)算，是中東的黃金五年，再加上全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲弱，中美貿(mào)易戰(zhàn)前景不明，資金需要尋找新的投資機(jī)會(huì)，中東就成為各方勢力爭奪商機(jī)的寶地。他分析指，中東有三大市場：最大的一塊是沙特阿拉伯；阿聯(lián)酋起步最早；而卡塔爾則是最新且最具潛力。他表示，卡塔爾市場雖小，但政府資源豐富，盛產(chǎn)石油，是全球第二大液化天然氣出口國，造就當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力強(qiáng)勁，特別是世界盃打響全球知名度之後，當(dāng)?shù)卣e極大打「體育牌」，每年舉辦各類盛事，吸引更多休閒和商務(wù)旅客。

外來企業(yè)容易水土不服 須認(rèn)識當(dāng)?shù)貭I商文化

目前，王浩仁的公司已由最開始的夫妻店，發(fā)展成數(shù)百人規(guī)模的大企業(yè)。他笑言，自己初期吃了很多苦，原以為公司熟悉建築和裝修等領(lǐng)域，在當(dāng)?shù)馗倶?biāo)會(huì)有優(yōu)勢，殊不知除了卡塔爾政府會(huì)優(yōu)先考慮本地企業(yè)，還會(huì)面對許多歐美公司，它們背後有政府牽頭對接，參與競投，所以，與華人企業(yè)合作經(jīng)常不是最優(yōu)先的選項(xiàng)。

至於如何破局，王浩仁的第一個(gè)突破點(diǎn)是關(guān)係，他指以完全陌生的異鄉(xiāng)人身份，很難進(jìn)入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的核心圈，必須要透過熟人介紹，與當(dāng)?shù)厝私⒑献麾钒殛P(guān)係。他說：「雖然卡塔爾統(tǒng)計(jì)人口有200多萬，但是真正的當(dāng)?shù)厝酥挥?0多萬，幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭家族，而相對陌生的人，他們沒有那麼重視。」而要贏得當(dāng)?shù)厝说挠颜x，需要耐心和尊重，王浩仁指，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗對交友非常重要，卡塔爾人重視家庭價(jià)值，交流期間通常是兩家人見面，雙方子女也會(huì)一齊玩耍。

王浩仁強(qiáng)調(diào)，外來企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕駝t會(huì)變得舉步維艱，例如，下午5時(shí)之後，就不太適宜聯(lián)絡(luò)員工，要留給他們空間陪伴家庭以及按時(shí)禱告?？蛻舴矫妫貏e提及一位華人朋友，因應(yīng)迫切的工作要求，短時(shí)間內(nèi)向合作夥伴連續(xù)發(fā)出三封電郵，結(jié)果慘遭當(dāng)事人拉黑，「要和中東商人做生意，就要尊重他們的文化，不可以太激進(jìn)，對他們來說不禮貌?！沽硪环矫?，過往不乏自稱中東王室的人士擔(dān)任引路人。王浩仁指，相關(guān)資料很容易調(diào)查，反而，需要注意對方是否當(dāng)權(quán)者，抑或是遠(yuǎn)房親戚，以免花了「冤枉錢」結(jié)交關(guān)係。

政府即將派員訪問卡塔爾和科威特兩國，尋找商機(jī)。王浩仁認(rèn)為，政府主動(dòng)出擊，固然很好，有助推動(dòng)香港與中東之間的往來。不過，他認(rèn)為，從現(xiàn)實(shí)層面來說，邀請中東投資基金來港投資的難度較以往高，尤其是最近兩年經(jīng)濟(jì)復(fù)甦不似預(yù)期，許多投資項(xiàng)目未能如期回本，所以，對方會(huì)對較成熟的項(xiàng)目感興趣，香港也要投其所好。王浩仁期望，特區(qū)政府會(huì)在中東開設(shè)更多投資推廣署和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦事處，並且從文化、教育等領(lǐng)域入手加強(qiáng)合作。

（記者王俊傑報(bào)道；視頻製作：周楎、杜家賢）